Marketing Automation Seminar

Seminarziele

• Sie kennen Ihre Zielgruppen und wissen, worauf es bei der Erstellung von Nutzer-Profilen ankommt, um damit die Basis für die erfolgreiche Automatisierung Ihrer Marketingprozesse zu legen.
• Sie kennen die Touchpoints, an denen Sie Interessenten und Bestandskunden antreffen und wie sie diese dort ansprechen können.
• Sie können die Content-Bausteine, die Sie für Ihre Marketing-Prozesse benötigen, entwickeln und bewerten und wissen, wie Sie diese für Ihre Zielgruppen zielgerichtet adaptieren können.
• Sie sind in der Lage, automatisierte Prozesse im Marketing zu entwickeln und aufzubauen sowie fortlaufend zu messen und zu optimieren.
• Sie wissen außerdem, wie Sie Ihre Daten, Profile und Interessenten in der Marketing Automation qualifizieren und bewerten.

Seminarinhalte – Agenda

Einführung in die Grundlagen der Marketing Automation

• Veränderung der Kundenansprache durch das Internet und die Digitalisierung
• Möglichkeiten und Einsatzbereiche moderner Marketing-Automation-Tools und -Plattformen

Der IST-Zustand: klassische Marketing- und Kommunikationsmodelle

• Firmenwebseiten und Online Marketing
• Umgang mit Nutzern, Interessenten und Kunden (Lead-Bearbeitung)
• Rollen und Zuständigkeiten

Moderne Marketing- und Lead-Generierung mit der Wasserloch-Strategie®

• Interessenten anziehen mit Inbound Marketing
• Wunschkunden-konformes Outbound Marketing
• Kombination von Inbound und Outbound Marketing

Ziele und Herausforderungen: eine Bestandsaufnahme

• Marketingprozesse und Lead-Generierung
• Vertriebsmodelle und -strukturen

Strategie und operative Umsetzung

• Wunschkunden-Profilierung mit dem Buyer-Persona-Konzept nach dem limbischen Modell
• Das Suchverhalten von Interessenten
• Die Bedeutung von relevantem Content für Marketing Automation und Lead Management
  • Die Bewertung bestehender Content-Bausteine für automatisierte Marketing-Prozesse
  • Content-Konzeption nach dem limbischen Modell
  • Content-Formate in automatisierten Marketing-Prozessen
• Generierung von Interessenten
  • Kanäle, Touchpoints und Plattformen
  • Aktive Ansprache mit Outbound Marketing
  • Von potenziellen Kunden mit der Wasserloch-Strategie® gefunden werden
  • Konvertierung von Interessenten: Handlungsaufforderungen und Landing Pages
• Interessenten entwickeln
  • Interessenten automatisiert und individuell bis zur Kauf- bzw. Vertriebsreife entwickeln
  • Automatisierte Marketing-Prozesse entwickeln
  • Interessenten mit Lead-Scoring-Modellen bewerten
  • Profilanreicherung mit „Progressive Profiling“
• Übergabe der Interessenten vom Marketing an den Vertrieb

Messen und optimieren

Aufbau eines Marketing Automation Controlling

Best Practices

An eigenen Fallbeispielen wird das Gelernte in die Praxis umgesetzt.

Der Trainer

Unser Seminar wird von Norbert Schuster oder Marion Borgs durchgeführt.

Norbert Schuster

Als Strategie-Berater für Big Data und die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb hilft Norbert Schuster Unternehmen dabei, mit ihrer Technologie und ihrem Angebot wahrgenommen zu werden. Für seine Kunden generiert der gelernte Elektroniker Marktpräsenz, Bekanntheit, Leads und Neukunden. Seit 2011 hat er Marketing-Automation-Projekte in den verschiedensten Branchen und mit diversen Herstellern erfolgreich umgesetzt und mit seiner Wasserloch-Strategie® und dem „Grüne-Bananen-Effekt“ Standards für die Marketing-Automation-Branche gesetzt. Sein Herzensthema ist die Nutzung der Psychologie und moderne Gehirnforschung für das Marketing und den Vertrieb. Er ist NLP Master, Mental Coach, wingwave^® Coach, Design Thinking Facilitator, INSIGHTS MDI Berater und Autor der Bücher „Marketing-Automation für Bestandskunden“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“.

https://www.embis.de/ueber-embis/trainer/norbert-schuster.html

Marion Borgs

Marion Borgs studierte Betriebswirtschaftslehre, ist Industriekauffrau, NLP Coach (DVNLP) und SCRUM Master. Ihre Schwerpunkte sind Digitalisierung für Vertrieb und Marketing sowie die Organisationsentwicklung in Unternehmen. Besondere Leidenschaft hat sie für das Thema Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Engagiert unterstützt sie hierbei Unternehmen, sich konsequent am Kunden zu orientieren, sowie Leads, Neukunden, Marktpräsenz und Bekanntheit zu generieren. Sie ist überzeugt: „Marketing-Automation und Psychologie im Marketing sind unabdingbar, wenn es darum geht, die richtigen Kunden für sich zu gewinnen.“ Marion Borgs ist seit 1998 Unternehmensgründerin und Geschäftsführerin. Ihr umfassendes Praxiswissen gibt sie seit vielen Jahren als Trainerin und Beraterin weiter.

https://www.embis.de/ueber-embis/trainer/marion-borgs.html

Methodik

Interaktiver Vortrag

In unserem Seminar werden die Teilnehmer mit ihren individuellen Erwartungen an das Seminar und ihren jeweiligen Online-Projekten selbstverständlich miteinbezogen. Fragen können jederzeit gestellt werden. Regelmäßige Feedback-Runden unterstreichen den interaktiven Seminarcharakter.

Vielseitiger Medieneinsatz

Um die bestmögliche Aufmerksamkeit zu erreichen, arbeiten unsere Trainer abwechselnd mit anschaulichen Power-Point-Präsentationen, Live-Beispielen im Internet, Flipchart und Pinnwand. Das garantiert ein abwechslungsreiches Seminar – mit Inhalten, die „haften“ bleiben.

Best Practice Beispiele, Übungen und Zeit für Einzelfragen

Durch Übungen und die gemeinsame Erarbeitung von Aufgaben in Arbeitsgruppen bringen die Teilnehmer ihre individuellen Herausforderungen in das Seminar ein. Mit Hilfe eines Marketing-Automation Workbooks erarbeiten sich die Teilnehmer die Grundlage für die erfolgreiche Umsetzung im Unternehmen nach dem Seminar.

Die Klärung individueller Einzelfragen sowie die Tipps und Tricks des Trainers aus der Umsetzung vieler Marketing-Automation-Projekte runden das Seminar praxisnah ab. So wechseln sich Theorie und praktische Umsetzung zielführend ab.

Tipps und Seminarunterlagen

Ausführliche, seminarbegleitende Unterlagen und Checklisten dienen als umfassendes Nachschlagewerk am Arbeitsplatz – auch noch lange nach Ihrem Seminarbesuch.

Teilnehmer

Das Seminar richtet sich aber auch an Geschäftsleiter, Einzelunternehmer und Entscheider, die sich einen fundierten Überblick über Marketing-Automation verschaffen möchten.

Spezielle Voraussetzungen oder technisches Know-how der Teilnehmer werden nicht benötigt.

Unsere Zielgruppe im Überblick:

Marketingverantwortliche, Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, Social Media Manager, Website- und Online-Marketing-Manager, Geschäftsführer, Entscheider, Selbstständige, Projektleiter und Agenturen

Teilnehmerstimmen zum Marketing Automation Seminar

Onlineseminar

Norbert Schuster merkt man auch in seinem Online-Seminar die Begeisterung und Leidenschaft für sein Thema Automation immer an. Sorgen in dieser Richtung sind völlig unbegründet. Selbst in der kürzeren Online-Variante schafft er es, die vielen Aspekte von Automation in machbare und nächste Schritte zu übersetzen. Das macht es jetzt für uns sofort umsetzbar. Ich werde Herrn Schuster weiterempfehlen.

Kristine Broschart, Marketing, grosseltern.de 5

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Kosten

^* Die Inhalte von Online- und Präsenz-Seminar sind identisch. Der günstigere Preis des Online-Seminars resultiert aus geringeren Fixkosten, wie z.B. Raummiete in Hotels oder Verpflegung. Diesen Preisvorteil geben wir gerne an Sie weiter!

Hinweise

Impressionen

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Termine und Orte

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