2-Tages Marketing Automation Seminar:
Marketing Automation 2026 — Lead Nurturing, Personalisierung und Vertrieb mit KI transformieren

Marketing Automation entscheidet 2026 darüber, wie effizient Sie Leads gewinnen, Kunden entwickeln und Umsatz steigern. Doch die eigentliche Revolution passiert an der Schnittstelle von Automation und KI: Predictive Scoring statt starrer Punktesysteme, Hyper-Personalisierung in Echtzeit, KI-gestütztes Nurturing, das sich an das Verhalten jedes einzelnen Leads anpasst, und Agentic AI, die Ihrem Vertrieb repetitive Aufgaben abnimmt.
Mit zielgerichteter und KI-gestützter Marketing Automation begleiten Sie Interessenten und Kunden automatisiert entlang der gesamten Customer Journey – von der ersten Interaktion bis zur langfristigen Bindung.
In diesem diesem zweitägigen Marketing-Automation Praxisseminar erfahren Sie, wie Sie Marketing- und Vertriebsprozesse systematisch automatisieren, Leads qualifizieren und Kundenbeziehungen nachhaltig entwickeln.
Ihr Vorteil
Was Sie im Marketing Automation Seminar lernen
Darauf können sie sich in diesem Seminar freuen
Norbert Schuster und Marion Borgs sind erfahrene Fachkräfte, die Unternehmen dabei helfen, ihre Marketing- und Vertriebsprozesse zu automatisieren und zu optimieren. Als erfahrene Trainer und Autoren geben sie ihr Wissen gerne weiter und inspirieren andere. In ihrem praxisorientierten Marketing-Automation-Seminar verhelfen Norbert und Marion mit innovativen Ansätzen auch Ihrem Unternehmen zum Vertriebserfolg.
Aber das Beste ist: Sie verlassen das Seminar mit einer klaren Landkarte, welche KI-Anwendungsfelder in Ihrem Unternehmen den größten Wertbeitrag liefern.
Der nächste Termin ist am:
Passt nicht? Unsicher?
Vielleicht passt ein anderes Thema besser? Diese Marketing Automation Schulung ist Teil der Themenwelt E-Mail-Marketing, Marketing-Automation
Persönliche Beratung? Kein Problem! Kontaktieren Sie uns oder vereinbaren Sie hier Ihren Gesprächstermin. Wir helfen Ihnen gerne dabei, das Seminar zu finden, das am besten zu Ihren Bedürfnissen passt.
Seminarinhalte
Auf welche Themen wir im Seminar eingehen
Grundlagen der Marketing Automation 2026
- So ändern Internet und Digitalisierung die Zielgruppenansprache
- Klassische Marketing- und Kommunikationsmodelle im Zeitalter der KI
- Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb und CRM
- Die 9-Felder-KI-Landkarte im Überblick: Wo KI in Marketing und Vertrieb heute ansetzt
Daten & strategische Vorbereitung
- Datenbereinigung und Datenanreicherung als Fundament jeder KI-Anwendung
- Mustererkennung, Segmente, Prognosen und Next-Best-Actions
- Customer Lifetime Value und Churn-Analyse
- IST-Analyse und Wettbewerbsanalyse
Buyer Persona & Wasserloch-Strategie®
- Wunschkunden-Profilierung mit dem Buyer-Persona-Konzept
- KI-gestützte Recherche und Prüfung bestehender Persona-Annahmen anhand realer Käuferdaten
- Ableitungen für Touchpoints, Ansprache, Content, Scoring und Routing
- Wasserloch-Strategie®: Inbound, Outbound und die richtige Kombination
Generative KI für Content & Leadgenerierung
- Themen finden & Content-Lücken identifizieren
- E-Mails, Landingpages, Social Posts, Ads entwickeln
- Content-Pakete erstellen
Lead Nurturing & Übergabe an den Vertrieb
- Interessenten automatisiert und individuell bis zur Vertriebsreife entwickeln
- KI-gestütztes Scoring
- Mikro-, Makro- und Meta-Optimierung des Nurturing-Prozesses
- Übergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb (MQL/SQL, SLA)
Hyper-Personalisierung & Intent-Daten
- Personalisierte Assets: Content, Angebote, Case-Study-Ableitungen und ROI-Kalkulationen je Empfänger
- Intent-Daten: kontextsensitive Verhaltensdeutung
KI-gestützte Vertriebsunterstützung
- KI-Scoring für den Vertrieb
- Angebotsvorbereitung mit KI
- Forecasting, Won/Lost-Analyse
Agentic AI & Bestandskunden
- Follow-up und CRM-Pflege
- Bestandskunden-Nurturing und Customer Lifecycle Marketing
- Cross-/Upselling automatisieren
- Reaktivierung inaktiver Kontakte und Churn-Prävention
Messen, Optimieren & Ihre 90-Tage-Roadmap
- Aufbau des Automation-Controllings mit passenden KPIs
- A/B-Tests und KI-gestützte Kampagnenoptimierung
- Ihre persönliche Marketing-Automation- & KI-Roadmap für die nächsten 90 Tage
Zusatzinfos zum Ablauf und den Unterlagen
Unser Marketing-Automation-Seminar ist als 2-Tages-Schulung konzipiert. Die Online-Variante findet von 9:00 bis 16:00 Uhr statt. Bei Präsenzveranstaltungen sind Abweichungen möglich (siehe organisatorische Hinweise).
Alle Teilnehmenden dieser Marketing-Automation-Schulung erhalten umfassende, digitale Begleitunterlagen sowie ggf. ergänzenden Materialien wie Checklisten oder Arbeitshilfen.
Zeigen, was Sie können:
Persönliches TeilnahmeZertifikat

eMBIS Teilnahmezertifikat
Ihre anerkannte Auszeichnung: Sie erhalten ein persönliches Teilnahmezertifikat, das Ihre neuen Skills im Bereich Marketing Automation auflistet und von Ihrem Trainer oder Ihrer Trainerin unterschrieben wurde.
Open Badges
Mit einem Open Badge zeigen Sie digital, was in Ihnen steckt. Diese modernen, verifizierbaren Zertifikate sind international anerkannt und ideal für die Integration in Karrierenetzwerke wie LinkedIn.
Nach erfolgreichem Abschluss Ihres Marketing Automation Seminars verleihen wir Ihnen Ihr Open Badge, als digitalen Beweis Ihrer Qualifikation.
Zielgruppe
Für wen sich dieses Seminar eignet
Dieses Marketing-Automation-Seminar richtet sich an alle, die ihre Marketingaktivitäten automatisieren oder mit KI optimieren, sowie echte Leadmagneten aufbauen möchten: Marketing-Verantwortliche, Lead- und Demand-Generation-Manager, CRM- und E-Mail-Marketing-Manager, Verantwortliche für Websites, Webshops, Social Media und E-Commerce sowie Geschäftsführer und Marketingleiter.
Sie benötigen keine speziellen Vorerfahrungen oder technisches Know-how, um erfolgreich an diesem Weiterbildungsangebot teilzunehmen.
Diese Weiterbildung ist auch dann richtig für Sie, wenn …
- Sie als Geschäftsleiter, Unternehmerin oder Entscheider einen umfassenden Überblick über Marketing Automation erhalten möchten,
- Sie es sich zur Aufgabe gemacht haben, mehr qualifizierte Leads zu generieren oder
- Sie Ihre Marketingprozesse effizienter gestalten und Ihre Kundenbeziehungen in Zeiten starken Wettbewerbs stärken möchten.






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